Autor: Ignacio Bianchi

При изучении состояния конъюнктуры рынка очень важен комплексный подход к оценке показателей. К примеру, если наблюдается увеличение числа сделок, но объемы продаж остаются прежними, это не означает, что на рынке наметился подъём. Просто больше продукции стало поступать от малых предприятий. Товаропроизводитель способен оценить все изменения на рынке и вести более гибкую ценовую и производственную политику. В этом периоде производители могут изменить объем всех имеющихся ресурсов, включая производственные мощности, т.е они полностью приспосабливаются к изменению спроса и цены. В уровни спроса и предложения компании организацией такой сети занимается отдел изучения рынка.

СИТУАЦИОННО-СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ В ЭКОНОМИКЕ (ТОМ 1, (МОНОГРАФИЯ)

В качестве примера тут можно привести анализ качества обслуживания клиентов банка или крупных сетей торговли. Здесь применяется быстрое анкетирование с простыми вопросами, ответить на которые предлагается по пятибалльной шкале. Средняя оценка уровня сервиса выводится из собранных ответов. Данная цифра используется потом в качестве отдельного коэффициента при построении прогнозов. Это мониторинг и накопление информации, с охватом большинства объектов, намеченных для изучения.

Конъюнктура рынка: понятие, разновидности, методы и этапы исследования

Анализ динамических рядов раскрывает ближайшие перспективы развития рынка, принимая во внимание имеющиеся ресурсные запасы продукта и материальные потребительские фонды. Не менее важные показатели при тестировании конъюнктуры рынка – коммерческие риски и активность конкурентов. По ним виден уровень монополизации (с учетом числа производителей, выпускающих аналогичные товары), масштабность участников рынка, их передвижения по формам собственности, общие объемы производства и продаж.

Источники информации для оценки конъюнктуры рынка

Данные методы позволяют лучше разобраться в покупательских запросах, понять, какой ассортимент больше интересует потребителя, как он реагирует на изменение цен, качественных характеристик продукта. Это, пожалуй, самый объективный подход к изучению конъюнктуры рынка, который к тому же позволяет прогнозировать развитие и собирать статистику. Или, например, замечен повышенный спрос на некий товар и даже дефицит на него, либо идет тенденция накопления товарных запасов (пусть даже одновременно растут объемы производства) – это, возможно, тревожные знаки, сигнализирующие о приближении инфляции и кризиса сбыта. В зависимости от данных показателей формируются разные виды экономической конъюнктуры рынка, которые описывают его состояние в тот или иной период времени.

Эластичность спроса измеряется с помощью коэффициента эластичности Еd. Он показывает на сколько процентов изменится спрос на данный товар при изменении его цены на 1%. Определяется как отношение изменения спроса к изменению цены.

Цели и задачи анализа конъюнктуры рынка

Наблюдение обязательно должно быть непрерывным, иначе невозможно полноценно контролировать рынок и конкурентов. Это сведения, собранные в ходе целенаправленных исследований рынка (посредством покупательских опросов, через общение с торговыми и производственными экспертами, при проведении выставок-продаж и совещаний на тему конъюнктурных исследований). Плюс задействуется информация, собранная научно-исследовательскими организациями. Число торговых объектов и их рассредоточенность по стране, размеры и качество торговых и складских площадей (с учетом численности населения).

В случае изменения цены на товар спрос может меняться на различную величину. Степень изменения спроса при определенном изменении цены товара называется эластичностью спроса по цене. В исследовании состояния конъюнктуры рынка и прогнозировании показателей наибольшую эффективность демонстрируют экономико-статистические методы и подходы к выстраиванию прогнозов. Это позволяет выявлять важные структурные показатели за счет исследования рядов данных в динамике с последующей их обработкой.

Экономическая теория и практика выделяет несколько видов конъюнктуры рынка. В частности, принимается во внимание масштаб исследуемого рынка, и тогда речь идет либо об общехозяйственной конъюнктуре, либо о конъюнктуре определенных экономических секторов или конкретных рынков. Первый случай подразумевает глобальный подход, изучение особенностей всей экономической системы, а во втором имеется в виду изучение лишь ее части, охватывающей производство и реализацию определенной разновидности продукта.

Цель – отслеживание изменения покупательского спроса и образующаяся конъюнктура рынка для определенного товара. С ролью торговых посредников отлично справляются оптовые поставщики и предприятия торговли. Подходят для сбора сведений, которые поддаются подсчету и сравнению.

Характер работ может быть непрерывным (в случае с наблюдением за конкурентами, например) либо регулярным (за тот или иной отрезок времени). В случае, когда целевой покупатель – это население, применяются дополнительные методы тестирования конъюнктуры. Картина ранка глобализируется, и в ход идут механизмы вроде построения имитирующих рынок моделей, изучения косвенных факторов, применения теории игр и т.п. В целом 80 % данных добывается именно путем количественного анализа, а с помощью качественного – лишь 15 %. Комплексное применение обоих методов позволит иметь полное представление о состоянии дел на том или ином рынке.

Перед начинающими бизнесменами стоит задача выявления прибыльного круга потребителей и наименее конкурентного направления деятельности. У мелких организаций с небольшим штатом сотрудников нет возможности своими силами качественно протестировать конъюнктуру рынка. В таком случае лучше поручить эту работу профессионалам либо купить готовые результаты маркетинговых исследований по интересующей нише. Хотя, с другой стороны, профессиональное агентство, скорее всего, соберет больше ценных данных. Вообще, оба упомянутых вида конъюнктуры рынка очень схожи и тесно переплетаются. Причем колебания основных показателей (и той, и другой разновидности), как правило, совпадают, однако может отличаться скорость протекающих изменений.

В зависимости от ситуации и поставленных целей проведена классификация наиболее типичных продуктово-рыночных стратегий долгосрочного и текущего планирования и определено, какие из них наиболее органично сочетаются друг с другом. Предлагаются механизмы маневрирования текущими стратегиями в рамках стратегического плана фирмы. В монографии разработаны теоретические аспекты моделирования экономических процессов, даётся определение ситуации, объекта, предмета и субъекта хозяйствования. В 1-м томе книги «Методология оптимизации показателей спроса и предложения» предлагаются методы прогнозирования и планирования на основе теории множеств, когда отыскивается оптимальное значение не какого-то одного показателя плана, а всей их совокупности, т.е. Составляются оптимальные множества показателей товарного предложения, товарного ассортимента, целевой функции товара, ресурсного обеспечения производства товара или использования ресурсов при его изготовлении. Каждое из данных множеств должно обеспечивать наилучший синергетический эффект.

• В такую сеть выборочно включают совокупности (семьи) потребителей, поведение которых и изучается с заданной периодичностью.
• Однопроцентное изменение спроса ведет к однопроцентному изменению цены.
• Если буквально, по определению, сколько товаров продавец готов ПРЕДЛОЖИТЬ рынку по заданной стоимости.
• В монографии разработаны теоретические аспекты моделирования экономических процессов, даётся определение ситуации, объекта, предмета и субъекта хозяйствования.
• В монографии экономически обоснована и разработана научная теория о принципиально новом механизме планирования, полностью меняющим главные ориентиры, цели, задачи, основные принципы, логику процесса планирования и характер устанавливаемых в процессе него взаимосвязей.

Знание перечисленных условий позволяет сформировать более четкое представление о потребностях (количественных и ассортиментных) на рынке в том или ином товаре. Главные показатели – это покупательский спрос и предложение, их совпадение, поведение конкурентов, правовая обстановка и в целом условия, сложившиеся на рынке (насколько они благоприятны либо нет). Вообще, вполне обоснованно можно заявить, что конъюнктура рынка – одно из важнейших современных экономических понятий, позволяющее дать глубокую, всеобъемлющую оценку развитию и существованию такой значимой структуры, как народное хозяйство, вместе со всеми входящими в данную систему отраслями. Положение вещей в этих отраслях определяется уровнем производства и спроса, изменением цен, наличием резервных запасов и проч. И это далеко не полный список того, что может дать грамотный анализ конъюнктуры рынка. Более того, без проведения подобных исследований не только нельзя рассчитывать на успешную деятельность предприятия, но и с высокой вероятностью можно ожидать провала по всем позициям, а в конечном итоге банкротства компании.

Это совместное применение качественных, и количественных методов (к примеру, в целях экономии средств). Примеры смешанных методов анализа – наблюдение, домашнее тестирование, холл-тесты. Это сведения, описывающие положение дел на рынке в проекции на конкретную отрасль или производство. Такие данные берутся из государственной либо отраслевой статистики, из любых официальных источников (отчетов или учетных форм). Имея на руках определенные плановые отчетные данные, и составив некие экономические прогнозы, можно объединить эту информацию и на ее основании подобрать наиболее эффективные меры для активизации положительных процессов и устранения либо профилактики возможных неблагоприятных несоответствий. Качество и количество дорог, наличие транспортных средств, доступность для транспорта всех задействованных в экономической деятельности объектов.

Плюс выявляются отличия между показателями и получившимися средними значениями. Реальную величину предложения на изменение цены характеризует коэффициент ценовой эластичности предприятия, определяется как отношение изменения объема продаж в % к изменению уровня цен. Однопроцентное изменение спроса ведет к однопроцентному изменению цены. Изменению цены на 1 % соответствует изменение спроса более чем на 1%. Эластичность по доходу положительна для нормального товара и отрицательна для товара высшего качества. Товары первой необходимости имеют эластичность по доходу меньше 1 , а предметы роскоши больше 1, т.е эластичность спроса по доходу позволяет определить относится ли данный товар к категории нормальных, когда рост доходов приведет к росту спроса и низких, когда реализация обратная.

Существует 3 основных вида основной эластичности спроса и 2 частных случая. Тут главное – осуществить запланированный сбыт в условиях существующих конъюнктурных условий и разумно расходовать бюджет (не тратить деньги на борьбу с конкурентами или на выпуск товаров, которые потом тяжело будет продать). Кроме того, результаты подобных исследований легко проецируются на конкретный бизнес, стоит лишь подкорректировать данные. Сейчас не проблема найти хороших, опытных специалистов, работающих по данной теме. К ним обращаются даже крупные компании, неплохо экономя на этом деньги.

Однако его приемы, инструменты, принципы, подходы продолжали использоваться до сих пор. Например, прогноз на основе экстраполированных темпов роста является явным пережитком старой системы хозяйствования, который не позволяет сделать достаточно обоснованные прогнозы о развитии рынков, спроса, предложения, конкуренции, потребительской конъюнктуры. Сюда входят объемы производства, доходы населения и принципы их распределения, цены, процент инфляции, уровень и виды спроса (с учетом колебаний в зависимости от сезонов). Учитывается и состав общества, образованность и профессии потребителей, уровень развития культуры, особенности, связанные с национальной принадлежностью, влияние модных тенденций, общее количество покупателей (их возраст, пол, место проживания, численность людей в семьях). И, разумеется, большое значение имеет именно динамическое изменение перечисленных показателей. Перекрестная эластичность- степень изменения спроса на один из взаимосвязанных товаров, при изменении цены на другой.

Форекс обучение в школе Бориса Купера, переходите по ссылке и узнаете больше — https://boriscooper.org/.